【連載 第7回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

現役FCオーナーが教える　世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第7回】

フランチャイズ投資の実践編～「警戒すべきフランチャイズ本部」の具体的な特徴（その1）～

ロータス・インターナショナル　　古川 暁 社長（55）

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　FC投資の実践編として、今回は「警戒すべきFC本部」の特徴を2回に分けて具体的に解説していきます。

フランチャイズと一口に言っても内容は様々

　フランチャイズ本部といっても、その業態から契約内容まで様々です。「業務内容が事細かに決まっていて、自由度がない代わりに、その通りやっていれば高確率でうまくいく」というものから、「基本的な仕組みを教えてもらって、あとは自由にできる」というものまで、いろいろあります。
　同じような業態であっても一概にどんなフランチャイズが良いと断言できるものではありません。ただ、「こんなフランチャイズは危ない！」という特徴がいくつかあるので、今回はそれについて説明していきたいと思います。

広告費をかけすぎているFC本部は危険信号

　まず一つは「広告費をかけすぎているところ」です。「広告費をかけすぎている」というのはまとめサイトで頻繁に特集されていたり、フランチャイズフェアでやたらと大きなブースを持っていたり、雑誌で大きくいつも取り上げられているということを意味します。
　一見するとこの特徴はむしろ「しっかりしてそう」と思われるかもしれません。しかし、まとめサイトに掲載するのも、フランチャイズフェアにブースを出すのもお金がかかり、それはそのフランチャイズ本部にとっては「広告費」です。その広告費の分は当然、加盟者が支払う加盟金やロイヤリティに転嫁されることになります。
　また、考えようによっては「広告を打たなければ加盟者が集まらない」と取ることもできます。もちろん「広告を打っている商品ほど質が悪い」とは言えませんが、フランチャイズにおいてはその傾向があるように思います。

加盟者を増やしすぎない方が本部は儲かる

　フランチャイズ本部の売上というのは主に2つあります。①オーナーが加盟するときに支払う「加盟金」、②毎月の売上から一定割合もしくは一定額を支払う「ロイヤリティ」です。例えばフランチャイズに加盟した際にオーナー側が本部側に500万円を加盟金として払い、さらに毎月売上の10％をロイヤリティとして払う、というイメージです。
　もしあなたがフランチャイズに加盟し、大成功したとします。5年10年とそのビジネスを続けたとき、フランチャイズ本部にとっての売上は①よりも②の方が高くなるのは明らかです。つまり、本部からすれば加盟するあなたのビジネスがうまくいく方が自分たちも儲かる、win-win の関係のはずなのです。
　また、業種やその本部のやり方にもよりますが、加盟者があまりに多すぎては管理しきれなくなります。つまり、基本的には加盟者をとにかく増やしまくって加盟金で儲けるよりも、少数のオーナーにたくさん稼いでもらうことでロイヤリティをもらうビジネスモデルの方が、フランチャイズ本部にとっては確実なビジネスと言えるはずなのです。
　次回はより詳しく、警戒すべきFC本部の特徴について解説していきます。

古川 暁 　Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。