【KSラボ】エステ×リラク×整体で全身にアプローチ

韓国発祥コルギをベースにした独自技術

KSラボ 美永遠：愛知県名古屋市 瀧澤 友里江社長（28）

　美永遠が手掛ける「KSラボ」は、骨と筋肉へのオールハンド施術による小顔特化の美容サロンだ。同店はエステ、リラク、整体を融合させた独自の「小顔整体コルギ」施術で、顔と体の両方の悩みにアプローチする。同店は2023年よりFC展開を本格スタートし、現在は全国に60店（直営45店、FC15店）を展開している。

コルギと整体を融合した施術

「KSラボ」は、韓国発祥のコルギに日本の整体の技術を取り入れた「小顔整体コルギ」施術を提供する美容サロンだ。同店は、顔へのアプローチはコルギ、体へのアプローチは整体と、それぞれの技術で行い、同時にリラクゼーションも融合させている。そのため、1回の施術で体全体のメンテナンスができるメリットがある。
　小顔整体コルギでは、リンパを流して老廃物の溜まりやむくみなどを取り、筋肉の凝りをほぐして姿勢を改善することで、顔を本来の大きさに戻すことができるという。顔が大きくなる原因は人それぞれ異なるため、初回来店の際にカウンセリングを20分程度行い、顧客の悩みをじっくりヒヤリングしている。利用料金は、メインメニューの小顔整体コルギが1万1000円。4D小顔矯正やドライヘッドスパ、首肩コリ改善リンパや肩甲骨背面リンパなどのオプションメニューが各3900円だ。回数券の料金は店舗ごとに異なるが、麻布十番店は5回券が4万2500円、回券が6万9000円、15回券が9万7500円だ。そのうち10回券の購入率が最も高い。個人差はあるが、回ほど通うことで効果を実感できるという。その後は、月1回のメンテナンスで利用するのが一般的だ。
　同店のメインターゲットは20〜40代の女性。そのため、スタッフは女性のみを採用しており、女性が安心して通える店舗づくりを行っている。スタッフの人数やベッド数の関係上、一部の店舗では男性客利用不可の女性専用店もある。その結果、顧客の98％が女性だという。

スクール開講で加盟開発に繋げる

　開業費用は、加盟金110万円、研修費33万円（1人分）だ。物件取得費60〜90万円、内装・設備・備品費60〜80万円、1人分の求人22費万円で、総額250〜400万円だ。標準的な物件はビルやマンションの1室で6〜12坪だ。2部屋で2ベッド想定となっている。
　回数券の売上金額を消化金額に合わせると、1ベッド当たりの売上が約100万円。2ベッドモデルが標準のため、月売上は約200万円だ。人件費は正社員1人あたり25万円を基準に、2人分で万50円。経費は家賃約12万円、ロイヤリティ6万6000円、本部サポート費1万1000円、その他通信費やホットペッパーの広告費などがかかる。
エステサロンの開業は一定の技術の取得などが必要となるため、未経験者にとっては参入ハードルが高い。そこで同社は、小顔整体コルギの技術だけを指導するスクールを開校している。技術の習得のしやすさを体感してもらい、加盟に繋げたいと考えている。スクールで技術のみ習得する場合の料金は15万円だ。
　同店は今後、加盟店開発に注力し、100店舗体制を目指している。

オールハンドの「小顔整体コルギ」施術