【連載 第6回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

現役FCオーナーが教える　世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第6回】

FC投資の実践編　～勝負を分ける「正しい情報収集」のやり方とコツ（その2）～

ロータス・インターナショナル　　古川 暁 社長（55）

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　今回は前回に引き続き、フランチャイズ本部を選ぶ際の「正しい情報収集」のやり方とコツについて解説する。情報の背後にある「利害関係」に目を配ることも大切だ。

情報を鵜呑みにしてはいけない

　第5回で書いたような情報収集をするにあたって注意してほしいことを解説します。それは「情報は大事だが、簡単に鵜呑みにしてはいけない」ということです。おまとめサイトを見たり、フランチャイズフェアに行って情報を集めることは大切です。ぜひやってみてください。けれど、おまとめサイトにも、フランチャイズフェアにも、利害関係というものがあります。一番わかりやすいのは、「フランチャイズツアーに行くとクオカードがもらえる」という例です。なぜただ話を聞きに行くだけでお金をもらえるのかといえば、そうやって集客をすることで儲けることができるからに他なりません。どうやって儲けるのかといえば、ツアーに来た人の何人かが契約をして加盟金を納めることによって、です。

本当にニュートラルな立場からの情報は少ない

　FC本部は、加盟店からの加盟金・ロイヤリティで稼ぐのがビジネスモデル。おまとめサイトにせよ、フランチャイズフェアにせよ、それはあくまで「集客のための広告」です。もちろん、本部が嘘ばかりついているというわけではありません。しかし何か広告を出すときに「うちの商品は他社の商品に比べてこんな弱点がありますよ」などという会社はありませんよね。例えばおまとめサイトやメルマガには「ニュートラルな立場から紹介している」と書いてありますが、なかなかそうはいきません。おまとめサイトやツアー主催者からすれば、FC本部は「広告主」であり、クライアントです。ニュートラルな立場から、オーナー側の視点で情報をくれるというのは構造的に難しいのです。

自分の頭を使って判断をすることが大切

　こんな風に聞くと、そんなおまとめサイトやフェアを見ても、ただ騙されるだけでマイナスなのではないかと思われるかもしれませんが、そうではありません。おまとめサイトにしてもフランチャイズフェアにしても、数多くのFC本部と接点を作れるという観点からは有益なのです。
　重要なのは、そういったメディアから「情報は手に入れるが判断は自分でする」ということです。FC本部を選定するにあたって考えるべき項目は後程詳しく書きますが、ざっくりと「店舗数」「業歴」「業容」「黒字比率」「出店数と閉店数の推移」などを見ます。おまとめサイトなどに掲載してある情報もあれば、フランチャイズフェアなどで実際に本部の人にヒアリングすべきものもあります。
　そうやって情報を集めた上で、客観的に何％うまくいってるかというのを確認し、自分の判断に役立てるのです。このような情報を手に入れるのは合理的な判断をする上で必ず必要ですから、おまとめサイトやフランチャイズフェアは利用しなければなりません。
　ただそこに掲載されている内容をすべて鵜呑みにして契約してしまうというのは、判断までもメディアにコントロールされているということ。あくまでもメディアは情報を集めるための手段であり、そこから自分の頭を使って判断をすることが大切なのです。

古川 暁 　Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。