【連載 第8回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

現役FCオーナーが教える　世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第8回】

フランチャイズ投資の実践編～「警戒すべきフランチャイズ本部」の具体的な特徴（その2）～

ロータス・インターナショナル　　古川 暁 社長（55）

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　FC投資の実践編として前回に引き続き、今回は「警戒すべきFC本部」の特徴を具体的に解説していく。

加盟金目的のFCもある

　いざ加盟したときにそのオーナーが成功する確率というのは、ビジネスモデルの優秀さに相関します。オーナー目線で考えれば、ビジネスモデルについて選ぶことはできても値を変えることはできません。そのため、自分の頑張り次第でいくらでも変えられる「自分の能力を伸ばす努力をすべき」ということになります。
　これをFC本部の目線で考えると、加盟するオーナーを成長させるというのは簡単ではありませんから、「誰でも成功するようなビジネスモデルとマニュアル」を作る方が目標としてふさわしいはずです。
　とはいえ、それを作るのは容易ではなく、FCをはじめてみたものの「加盟店舗が全然うまくいかない」ということはあり得ます。そうなった本部が考えるのが、「ロイヤリティを見込むのが難しいから、新しい加盟者を増やして加盟金で儲けよう」ということなのです。

うまくいっているFCは広告をあまり出さない

　おわかりでしょうか。ロイヤリティ型でうまくいっているFCというのは、加盟者を無限に増やし続ける必要がないため、広告にそこまで力を入れないケースが多いのです。もちろん、高確率でうまくいくFCならば既存オーナーの増店や口コミで店舗数を増やしていけるという事情もあります。
　逆にガンガン広告をかけるというのは、「常に新規加盟オーナーを募っている」ということ。「絶対」とは言えませんが、「加盟者の生存率に難があるのではないか？」と考えてみるきっかけにして良いと思います。

広告内容を見ればどんなオーナーを探しているかがわかる

　加盟金で儲けたいと思っているFC本部の気持ちになって考えてみると、頭がよくビジネススキルの高いオーナーは別に必要ありません。それよりもすぐに契約してくれる、悪い言い方をすれば「騙しやすいオーナー」を集客する方が売上が立ちやすくなります。
　その手段としてよく使われるものの1つが「誇大広告」です。
『全店黒字、おまかせで手間いらず、未経験でも1000万円以上稼げます！』
『1日1時間で月収30万円！』
　こんな風に、冷静に考えればそんなうまい話あるか! と言いたくなるような広告を出している場合は、そのように冷静に考える能力のない人を集客することで効率よく加盟金を集める戦略である可能性があります。

営業マンの姿勢にも要注意

　同じような理屈で、「営業マンが前のめりに営業してくる本部」にも注意する必要があるでしょう。なぜなら、「ビジネスモデル」という中身ではなく「営業力」で売上を伸ばそうとしているからです。もちろん営業マンの対応が遅すぎるというのも要注意です。加盟金型になっているFCというのは、組織構成がスカスカで、物理的にオーナー希望者や候補者の問い合わせを処理できなかったりするのです。このように営業マンの姿勢に注目することも大切です。

古川 暁 　Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。