【スタイル・レゴ 】千葉県下でテナント物件の仲介に注力

賃貸管理や買取再販など多角化も図る

スタイル・レゴ （千葉市若葉区） 髙梨 兼輔社長

PROFILE たかなし・けんすけ
1982年11月、千葉県千葉市生まれ。大手不動産広告会社、不動産会社で従事後、2011年に千葉市内にて株式会社スタイル・レゴを創立。事業用物件のポータルサイトである「テナントスタイル」「ワークスタイル」を活用し、年200件のリーシングを手掛ける。そのほか不動産賃貸管理や不動産買取再販事業、レンタルオフィスの運営やコインパーキングの運営なども行っている。

起業願望が芽生え独立 事業用特化に勝機

－－御社は千葉県を中心にテナント仲介、賃貸管理業など事業用物件に特化した不動産サービスを展開されていますが、どのような経緯で創業されたのでしょうか。
髙梨　私は大学の不動産専門学部を卒業後、大手不動産広告の運営会社に就職しました。そこでは広告関係の部署に配属され、3日間で150社の不動産会社に営業をするような業務を担当しました。
　1年ほど働く中で、大会社から一人社長の会社など、様々な不動産会社を見ることができたのですが、そのうち自身の中でも起業願望が芽生えてきました。賃貸、売買、事業用など、何か分野に特化すれば自分にも事業ができると考えたのです。そしてちょうど1年で会社を辞め、その後不動産会社で実務経験を積み、2011年6月に当社を設立しました。
－－御社のように事業用物件に特化している不動産会社は少ないように思います。なぜ事業用に特化されたのですか。
髙梨　最初の1年は確実に勝負ができる住居の仲介に取り組んだのですが、２年目からテナント仲介を始めました。当時、当社が事業を展開していた地域では、テナントを扱っている会社がほとんどありませんでした。あったとしても、大手不動産ポータルサイトに少しだけテナント情報を掲載している程度。また街中で現地看板のみで入居者募集をしている会社を見て、「それらを全部拾い集めてポータルに載せたら、仕事になるのではないか」と思いついたのです。
－－事業用不動産に特化して営業している会社は少ないです。なぜなのでしょうか。
髙梨　事業用不動産の仲介は、売買仲介と賃貸仲介の中間くらいの商売だと考えています。そのためか「手間や時間がかかりそう」「よくわからない」と言われることも多いです。ですから積極的に手掛けたいと思う人が少ないのではないでしょうか。

用途を細分化したサイトを運営 1カ月で100件以上の問い合わせ

－－御社は、「テナントスタイル」という事業用不動産物件情報サイトを運営しています。ここでは飲食やオフィス、物販・サービスや美容・エステなど、物件の用途を細分化した点が特徴的です。
髙梨　当社はテナントショップさんが運営するテナント物件専用ポータルサイト「テナントショップネットワーク」に加盟しています。テナントショップネットワークは、全国の店舗や事務所など、テナント物件情報を幅広く掲載することができ、物件を探している方から幅広く直接反響が取れるのが特徴です。そこでのノウハウを踏まえて、現在のサイトを運営しています。
　テナントショップさんとは、起業前に参加したビジネスフェアで出会いました。もともと事業用物件を扱いたいと考えていたため、サービス内容に興味を持ったのです。その時に担当してくれた方の人柄も良く、価格もリーズナブルであったため、テナント仲介を始めたタイミングで加盟しました。
－－加盟してどのような効果を感じられていますか。
髙梨　店舗サイト、倉庫サイト、土地サイトとそれぞれ専用サイトを活用し、この3つのサイトで月に100件以上の問い合わせが来ます。10年以上取り引きをさせてもらっていますが、反響が減ることなくずっと増え続けているのは、テナントショップさんの企業努力のお陰だと思います。
　私が用途別にサイトをつくりたいと提案したり、色々な要望を伝えたりしても対応してくれます。いつもこちらの期待の応えていただき、非常にありがたく思っています。
－－今後の御社の展望を教えてください。
髙梨　現在の売上比率は、賃貸管理業が3割、事業用物件の仲介業が3割、買取再販事業が3割、その他1割という内訳です。今後は賃貸管理業の売上比率を高めていきたいと考えています。現在当社では、アパート、マンション含め1000室ほどを管理しています。
　当社は飛び込み営業をほとんどせず、売買中心の仲介会社や過去にお取引させていただいた方からの紹介ベースで、今の管理戸数にまで増やしてきました。私は人と争って何かをすることが好きではないため、ご縁を大切にしながらここまで事業を展開していきました。紹介の方が人と争うことなく、取引が長く続くというメリットを感じています。
－－なぜそのように紹介をしてもらえるのですか。
髙梨　紹介してくださる方からは、不動産会社特有の押しの営業がなく、「不動産屋っぽくない」と言われる事が多いです。これは安心感があるといったお褒めの言葉として捉えていますが、それが紹介にも繋がっているのかもしれませんね。また、弊社の従業員も同様にご縁を大切にしてくれていると感じています。今後もこの長所を伸ばしながら、「千葉でテナントといえばテナントスタイルだよね」と一番に思い浮かべてもらえるよう、もっと認知を広げていきたいですね。

テナント仲介を始めた当初からテナントショップが提供するホームページ「テナントスタイル」を活用

提供会社の声 テナントショップポータルサイト事業部

住居仲介から事業用へのシフトもスムーズに

　テナントショップネットワークを導入する際には、滋賀県にある弊社まで髙梨社長自ら足を運んでもらい、業務の流れを体験していただきました。その後も倉庫工場専門サイトや事業用地専門サイト、非公開物件機能導入など積極的にアイデアを頂戴してきました。数年前には3店舗あ った居住用仲介の店舗を集約して「不動産仲介は事業用不動産専門」に大きく方向転換されました。今回のインタビューでは「開業当初から何かの分野に特化したい」とお考えだったこともお聞きでき、テナントショップネットワ ークが少しはお役に立てたかと嬉しく思いました。これからも益々のご活躍をお祈りしています！

不動産会社向けに集客ツールとして、ホームページや物件掲載サイトを提供。研修などサービスが手厚いＦＣ形態も可能